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作者:星星

网络营销:企业网络营销到底该怎么做才能创造价值?

星星 1年前(2017-04-07 10:49:25) 网络营销

 现在很多传统企业不断在拥抱互联网,借助互联网的东风让自己的生意更上一层楼。但是真正将互联网应用创造价值的公司却为数不多。

    很多企业在面对互联网一般都有以下选择方式,学习互联网思维、组建互联网团队、拥抱第三方服务商。无论选择哪种都无法保证百分百能做好互联网,用互联网创造效益。那到底有没有一种方式可以摆脱困境,产生价值? 

    未来会为企业回答以下七个问题,并且用10年以上的时间优化这七个问题的答案,我们还希望能延伸更多的问题和解答服务各行各业,比如延伸到管理、人事、策略、品牌、金融、创新。

话题一:你的企业适不适合拥抱互联网?

话题二:你的行业如何拥抱互联网?

话题三:如何进行互联网营销布局?

话题四:如何选择互联网第三方服务商?

话题五:如何让生意在网络上飞起来?

话题六:如何有计划有步骤的做?

话题七:互联网鱼塘营销怎么建?

     以后通过这七个话题的分享,希望我们可以为企业建立一套真正有效的网络营销解决方案。我们从2010年的时候就开始在为企业提供B2B平台的产品展示和销售推广服务,这个时候我们就开始发现一家企业的网络营销绝不仅仅如此。可以更全,更有效,更能有价值挖掘。

    我们今天先为大家分享一个陶瓷礼品定制企业的网络营销解决方案,这个企业的老板最初找到我们只是希望我们能帮助他做一套网站的优化方案和服务。但是我们发现他的问题和需求不仅仅如此。于是我们主动提出免费为他策划一套全网营销方案,这个方案要帮他解决这几个问题。

首先我们要考虑他的产品是什么?

    他的产品不难看出,就是陶瓷工艺个性化定制。可作为家用,可作为纪念,可作为礼品。那他的产品熟悉应该不仅仅只是一个工具,是可以赋予价值和文化,人文情感的载体。也或许可以是陶瓷礼品定制解决方案的服务。

他的消费者在哪里?

    一般来讲,出于对礼品的需求对这种可承载人感情的物品,大多数是送礼。且产品的量也不少。我们定位为采购和B端客户会比较多。因此这样的客户大多聚集在B2B平台、礼品交易平台、搜索引擎(百度和360)上会比较多。不太适合直接上淘宝、天猫、京东去开展业务。

如何让消费者找到他?

    两大推广方向是我们给到客户的建议:1、搜索引擎关键词的全面覆盖(网站关键词优化、问答、经验、百科、文库的发布和建设,这些工作的完成基本上可以建立出来源源不断的搜索流量入口。2、B2B平台的信息发布和优化,只需去注册和发布产品供应信息即可,我们可以用点优化技巧将发布出来的产品信息能排名B2B平台靠前。这些信息可以做精准关键词的设置,产生搜索引擎精准搜索霸屏推广的效果。

如何建立有效持续的获客渠道?

     口碑营销、搜索营销、B2B产品供应覆盖、新闻软文营销的建设是必须要做的。可以通过我们第三方服务商在短时间内建设和完成这样的工作。这样的事情简单,但是没有经验却很难做好。不如花小钱做大事,让专业的团队来操作,更能事半功倍。

网络营销

如何提升网络营销转化率?

    一般影响咨询转化率的因素来自口碑和网站营销布局的构建,试想如果一个客户进入公司的页面,看来一眼感觉很山寨,品牌形象不足,那他会有多大的兴趣继续了解全部,甚至连产品的优势都并未知晓就已经离开了,那岂不是做的推广功夫白费了?

    或者你的网站吸引眼球,却没能尽快用你的有点抓住客户需求的心理,客户也不知道你的优势,那这个客户是不是也会流失。所以一个营销型的网站是企业做好网络营销转化的必备基础。

   加上口碑营销、新闻软文的建设,会不断帮助陶瓷定制咨询客户量的提升。

如何产生影响力,在同行业做做成佼佼者?

   这种系统的建设就关键在于新闻软文的包装推广上,俗话说文字的力量可以四两拨千斤,一个优秀的编辑能顶一百个业务员。新闻营销的策划,我们不仅仅只是做个产品的推广、品牌的包装推广。我们还得考虑引导和获取客户信任,还得考虑如何让文章大量曝光,产生影响。

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